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為什么小說作家能受益于獨立出版業(2)
來源: | 作者:視界營銷 | 發布時間: 1215天前 | 4168 次瀏覽 | 分享到:





無論一位作家是選擇傳統道路還是獨立路線,她自己大部分的營銷工作還是由她自己負責的。出版商只會對那些有登上暢銷榜單記錄的作家進行營銷投資,對于那些不曾證明自己的作家則不會有太多的投入。

那么在營銷上面,獨立出版業到底有什么好處呢?再次說明,作家對創意方面的事情是擁有控制權的。這一點是一把雙刃劍。一方面,他們可以通過任何可行的方法 進行創作,在合適的市場中瞄準合適的讀者。不過在另外一方面,他們也很容易在任務中失去目標,或者也有可能起步過晚。最成功的獨立作家不會等到他們的作品 已經準備待售時才開始尋找讀者或是才開始營銷。尋找到正確的讀者可能需要半年到一年的時間。而且在任何地方成為熱門話題也需要3個月到6個月左右。重點是 要在正式出版前6個月左右就制定出盛大營銷活動的計劃并加以實施。

不過無論作家是選擇獨立出版還是傳統出版,這一步都要求對行動和創意掌有控制權。小說作家的優點就在于,如果他們沒有出錯的話,一個活躍的在線平臺可以為他們帶來不低的銷售額和更高的利潤。

3)銷售額的增長

那么這種神秘的利潤是什么呢?從圖1中我們看不出它毫無弊端,實際上它也不是毫無弊端的。除非作家愿意生產出專業的產品,在一個活躍的在線平臺上來推廣這本書。圖書的成功發行過程中有很多的竅門和技巧。到目前為止,讓我們先假設作家有專業的產品和活躍的平臺。

數字很重要。我們已經研究了傳統出版商的所能獲得的收入比例。然而獨立作家的削減份額更大。造成這種情況的原因有很多,不過最大的原因是圖書生產過程中所 涉及員工的間接成本并不高。一般說來,每賣出一本,獨立作家大概能拿到25%以上的銷售額。而獨立作家從電子書上面大概能拿到70%以上。

還記得一開始那個驚人的數據嗎?策劃了活躍的營銷活動的作家——專注于電子書銷售額——最后的銷售結果也更加理想。良好的營銷可以在圖書出版的第一年中將 銷量提高了1000。而超級營銷可以產生10000本的銷量甚至更高。假設作家是處于末端,但策劃了一場成功的營銷活動,賣出了1000本電子書和500 本紙質圖書,那么數據就會發生很大的變化,就像下圖中所顯示的。



獨立作家的大部分銷售額來自于數字銷售。這是因為成功營銷所帶來的銷售額總是符合Andrew Rhomberg稱之為人們愿意買書的八個原因中的一條或是多條。因為這一點,人們對于電子書的沖動購買情況要比紙質版本的高。所以如果專注于電子書銷售 的話,獨立作家能夠增加電子書與紙質圖書的轉化情況。

沒有哪位作家可以逼迫讀者讀哪一本書,不過她可以保證無論讀者走到哪里,都會從合適的地方看到相關的書從而進行購買。

如果你是一位虛構類作家,那么問問你自己:你是否愿意花費精力進行商務營銷?你是否已經有,或是你能不能創建,一個在線平臺?你是否愿意從你的作品中賺取收益?

如果這些問題的答案都是肯定的,那么或許現在就是你考慮加入獨立出版業的時候了。(李慧楠 編譯)

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